Trang chủ » Marketing » Người bán hàng cần tập trung vào đâu?

Người bán hàng cần tập trung vào đâu?

Hòa xin chia sẻ lại câu chuyện của anh bạn Hòa chia sẻ trên facebook, giúp cho các bạn hiểu là người bán hàng cần tập trung vào đâu? vì sao bạn có một sản phẩm dịch vụ tốt mà khách hàng không mua?

——————————————————–

“Nói phụ nữ yêu bằng tai,con trai yêu bằng mắt “chẳng sai .Đàn ông mà có cô bạn gái xinh xắn,dễ thương,chân dài,vòng 1 vòng 3 đầy đặn,eo thon….có ai mà không thích.Ngay bản thân mình đây có vợ,có con rồi mà nhìn thấy mấy em gái xinh xinh vẫn rất thích ngắm suốt ấy chứ.

Đó là thực tế song người đàn ông thông minh phải là người biết rút kinh nghiệm từ những vấp ngã của người đi trước .

Thay vì si mê với những hình ảnh quyến rũ của cô gái ,hãy nhìn xem cô ấy đã làm được gì? hãy cố tình tạo ra những cuộc tranh luận,hiểu lầm ,cãi ,bất đồng quan điểm với nhau xem cô ấy ứng biến thế nào?cô ấy kiểm soát cảm xúc của mình ra sao?bạn có thể tạo ra,vẽ ra hoặc kể lại những câu chuyện về khó khăn,thất bại,nghịch cảnh của người khác…… hỏi và quan sát thái độ,quan điểm và cách cô ấy đối diện với sự việc ra sao?

Muốn chọn được người vợ tốt đàn ông cần biết nhận ra đâu là phẩm chất then chốt của người phụ nữ mình đang theo đuổi.

Sức mạnh của người phụ nữ nó không thể hiện qua hình ảnh cô ấy cao bao nhiêu mét,nặng bao nhiêu cân,chân dài đến đâu,vòng 1 to thế nào?eo nhỏ ra sao?mà nó nằm ở lý trí,sự thông minh hay chính xác hơn sức mạnh nó nằm ở “Não” của cô ấy.Nó nằm ở cái “vô hình”chứ không phải “hữu hình”.Trí lực chứ không phải thể lực.

Đối với hair salon cũng vậy.Bạn đừng tự hào khoe salon bạn rộng bao nhiêu mét,nhân viên bạn đông như thế nào?sức mạnh thật sự nó nằm ở văn hóa salon của bạn,nằm ở thương hiệu ,nằm ở chất lượng đội ngũ nhân sự.Nó nằm ở cái “vô hình” chứ không phải “hữu hình”.

Ngày nay, chiếc điện thoại mà bạn cầm trên tay không còn đơn thuần chỉ là một thiết bị hỗ trợ liên lạc. Khi vượt khỏi những định nghĩa ban đầu, chiếc điện thoại trong hiện tại đã trở thành một phụ kiện, một đồ trang sức thể hiện tính cách và đẳng cấp người sử dụng.

Nếu chiếc điện thoại vertu được bán với cái hữu hình là chiếc điện thoại thì chẳng bao giờ bán được với cái giá 1 tỷ-6,5 tỷ/chiếc .Họ đang bán cái vô hình “đẳng cấp” .Tóm lại mua một chiếc Vertu tức là bạn mua tấm vé gia nhập vào một mạng dịch vụ của giới thượng lưu.

Họ không bán chiếc túi Hermes với chức để đựng đồ .Họ không bán chiếc đồng hồ rolex với chức năng xem giờ.Họ không bán chiếc xe Vespa với chắc năng để di chuyển từ điểm A đến điểm B .Xe Vespa ăn xăng gấp 2-3 lần honda,đồ khó thay hơn,đắt hơn honda,bán mất giá hơn honda,xe nhanh xuống cấp hơn honda……

Nhưng giá trị vô hình trong sản phẩm của Vespa cao hơn. Khi người tiêu dùng cảm nhận được giá trị đó thì họ sẵn sàng chi trả. Đó là lý do tại sao Vespa có thể bán được giá gấp đôi so với Lead”.

Họ mua để nói với mọi người rằng “tôi là ai”,mua để chứng tỏ mình là người tinh tế,mua vì uy tín thương hiệu,mùa vì nó đắt,vì nó ít đụng hàng,mua để thỏa mãn,mua để thể hiện đẳng cấp,cá tính,gu thẩm mỹ,mua để khẳng định mình là người có tiền,họ mua món đồ với chức năng là đồ trang sức ,phụ kiện của người giàu

Để bán được giá tốt hơn,để bền vững hơn.
Hãy tập chung
tập chung
tập chung
vào tạo và xây dựng cái “vô hình”.

Lấy vợ xong tớ vẫn tập chung vào cái “vô hình” của vợ .đào tạo vợ về tư duy chứ không phải là tập chung chăm cho cô ấy béo quay,vì tớ chứng kiến quá nhiều chủ salon gặp khó khăn về kinh doanh và làm ăn chỉ vì vấn đề nội bộ lục đục vợ con không ủng hộ,không hỗ trợ,hay ghen tuông,bất đồng quan điểm,cãi nhau vì tiền,nuôi dạy con cái,mẹ chồng…..

Một bài viết khác trên facebook từ một người bạn của Hòa…

-Khúc Ngọc Kiên Trường Nếu không biết lý do thất bại, thì điều đó sẽ lặp lại.
-Đinh Quang Lộc Câu hỏi sai rồi: tại sao khách hàng phải mua của tôi mà không phải là đối thủ?
-Khúc Ngọc Kiên Trường <3 dạ, có nhiều bạn cứ nói sản phẩm em tốt thế này tốt thế kia. Nhưng họ lại không biết tại sao khách hàng không chịu mua.
-Đinh Quang Lộc Đừng tập trung vào sản phẩm nữa, tập trung vào khách hàng đi. Khách hàng cảm thấy tuyệt vời nghĩa là sản phẩm của bạn tốt
-Khúc Ngọc Kiên Trường <3 em đồng ý. kk.
-Khúc Ngọc Kiên Trường Gợi ý: Bạn biết sản phẩm dịch vụ của bạn tốt nhưng khách hàng ko biết sản phẩm dịch vụ của bạn tốt, và ko biết tốt như thế nào. Cứ chia sẻ cách nghĩ của mình nha mọi người. Chúng ta học hỏi lẫn nhau.

—————————————————————————-

Hòa: Như vậy người bán hàng cần phải tập trung vào khách hàng, tập trung vào giá trị họ nhận được, chăm sóc khách hàng, thay vì tập trung vào sản phẩm, chúng ta cần phải học cách thấu hiểu khách hàng, khổng tử đã có câu “biết người biết ta trăm trận trăm thắng”, có một công cụ để giúp chúng ta nhận diện người khác một cách nhanh chóng hiệu quả nhất đó là DISC, ở bài viết sau Hòa sẽ chia sẻ về DISC là gì, bạn theo dõi tin của Hòa nhé.

Bấm ngay vào đây để tìm hiểu DISC: http://pdsviet.com/tuyetchieubanhang-bang-disc

Video sắp ra mắt của Hòa

  • Video 1: Người bán hàng cần tập trung vào đâu?
  • Video 2: Vì sao sản phẩm của bạn tốt mà khách hàng không chịu mua?
  • Video 3: Nghệ thuật tuyển dụng người tốt việc tốt bằng DISC
  • Video 4: Chiến lược sáng tạo nội dung marketing từ mạng xã hội
  • Video 5: Vì sao bạn cần phải giáo dục thị trường?
  • Video 6: Tại sao nội dung là vua?
  • Video 7: Chiến lược điều hướng trafic khách hàng

Theo dõi kênh YouTube của Hòa tại đây

Sưu tầm trên facebook

Tin HOT

trương văn hòa email marketing

Bật mí sức mạnh của Email Marketing

Bạn thân mến, Bạn đã thấy cách các thương hiệu lớn như: Lazada, Zalora, Vatgia, … …

2 Bình Luận

  1. Rất cám ơn anh

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Miễn phí lớp học online,Chuỗi 24 video hướng dẫn từng bước xây dựng công việc bán hàng bùng nổ!
TUYỆT CHIÊU BÁN HÀNG ONLINE

Hướng dẫn từng bước xây dựng công việc bán hàng online hiệu quả, Bạn sẽ hiểu vì sao 98% khách hàng không mua hàng từ lần đầu tiên, làm thế nào để gia tăng tỷ lệ mua hàng, biến chi phí marketing thành cơ hội, nắm được công thức chiến lược để xây dựng hệ thống bán hàng hiệu quả bền vững trên internet.