Người bán hàng cần tập trung vào đâu?

Hòa xin chia sẻ lại câu chuyện của anh bạn Hòa chia sẻ trên facebook, giúp cho các bạn hiểu là người bán hàng cần tập trung vào đâu? vì sao bạn có một sản phẩm dịch vụ tốt mà khách hàng không mua?

——————————————————–

“Nói phụ nữ yêu bằng tai,con trai yêu bằng mắt “chẳng sai .Đàn ông mà có cô bạn gái xinh xắn,dễ thương,chân dài,vòng 1 vòng 3 đầy đặn,eo thon….có ai mà không thích.Ngay bản thân mình đây có vợ,có con rồi mà nhìn thấy mấy em gái xinh xinh vẫn rất thích ngắm suốt ấy chứ.

Đó là thực tế song người đàn ông thông minh phải là người biết rút kinh nghiệm từ những vấp ngã của người đi trước .

Thay vì si mê với những hình ảnh quyến rũ của cô gái ,hãy nhìn xem cô ấy đã làm được gì? hãy cố tình tạo ra những cuộc tranh luận,hiểu lầm ,cãi ,bất đồng quan điểm với nhau xem cô ấy ứng biến thế nào?cô ấy kiểm soát cảm xúc của mình ra sao?bạn có thể tạo ra,vẽ ra hoặc kể lại những câu chuyện về khó khăn,thất bại,nghịch cảnh của người khác…… hỏi và quan sát thái độ,quan điểm và cách cô ấy đối diện với sự việc ra sao?

Muốn chọn được người vợ tốt đàn ông cần biết nhận ra đâu là phẩm chất then chốt của người phụ nữ mình đang theo đuổi.

Sức mạnh của người phụ nữ nó không thể hiện qua hình ảnh cô ấy cao bao nhiêu mét,nặng bao nhiêu cân,chân dài đến đâu,vòng 1 to thế nào?eo nhỏ ra sao?mà nó nằm ở lý trí,sự thông minh hay chính xác hơn sức mạnh nó nằm ở “Não” của cô ấy.Nó nằm ở cái “vô hình”chứ không phải “hữu hình”.Trí lực chứ không phải thể lực.

Đối với hair salon cũng vậy.Bạn đừng tự hào khoe salon bạn rộng bao nhiêu mét,nhân viên bạn đông như thế nào?sức mạnh thật sự nó nằm ở văn hóa salon của bạn,nằm ở thương hiệu ,nằm ở chất lượng đội ngũ nhân sự.Nó nằm ở cái “vô hình” chứ không phải “hữu hình”.

Ngày nay, chiếc điện thoại mà bạn cầm trên tay không còn đơn thuần chỉ là một thiết bị hỗ trợ liên lạc. Khi vượt khỏi những định nghĩa ban đầu, chiếc điện thoại trong hiện tại đã trở thành một phụ kiện, một đồ trang sức thể hiện tính cách và đẳng cấp người sử dụng.

Nếu chiếc điện thoại vertu được bán với cái hữu hình là chiếc điện thoại thì chẳng bao giờ bán được với cái giá 1 tỷ-6,5 tỷ/chiếc .Họ đang bán cái vô hình “đẳng cấp” .Tóm lại mua một chiếc Vertu tức là bạn mua tấm vé gia nhập vào một mạng dịch vụ của giới thượng lưu.

Họ không bán chiếc túi Hermes với chức để đựng đồ .Họ không bán chiếc đồng hồ rolex với chức năng xem giờ.Họ không bán chiếc xe Vespa với chắc năng để di chuyển từ điểm A đến điểm B .Xe Vespa ăn xăng gấp 2-3 lần honda,đồ khó thay hơn,đắt hơn honda,bán mất giá hơn honda,xe nhanh xuống cấp hơn honda……

Nhưng giá trị vô hình trong sản phẩm của Vespa cao hơn. Khi người tiêu dùng cảm nhận được giá trị đó thì họ sẵn sàng chi trả. Đó là lý do tại sao Vespa có thể bán được giá gấp đôi so với Lead”.

Họ mua để nói với mọi người rằng “tôi là ai”,mua để chứng tỏ mình là người tinh tế,mua vì uy tín thương hiệu,mùa vì nó đắt,vì nó ít đụng hàng,mua để thỏa mãn,mua để thể hiện đẳng cấp,cá tính,gu thẩm mỹ,mua để khẳng định mình là người có tiền,họ mua món đồ với chức năng là đồ trang sức ,phụ kiện của người giàu

Để bán được giá tốt hơn,để bền vững hơn.
Hãy tập chung
tập chung
tập chung
vào tạo và xây dựng cái “vô hình”.

Lấy vợ xong tớ vẫn tập chung vào cái “vô hình” của vợ .đào tạo vợ về tư duy chứ không phải là tập chung chăm cho cô ấy béo quay,vì tớ chứng kiến quá nhiều chủ salon gặp khó khăn về kinh doanh và làm ăn chỉ vì vấn đề nội bộ lục đục vợ con không ủng hộ,không hỗ trợ,hay ghen tuông,bất đồng quan điểm,cãi nhau vì tiền,nuôi dạy con cái,mẹ chồng…..

Một bài viết khác trên facebook từ một người bạn của Hòa…